游客跟团买东西，导游到底能拿多少回扣？
作为一名专业的旅游策划师，对于这种行业潜规则还是比较了解的。旅游购物店给导游的回扣究竟有多大？大致分为这几种！
第一种，是不含在行程单中的，由导游忽悠游客加进去的，俗称“加点”。这种购物店直接与导游对接的，以珠宝首饰、丝绸药材、土特产等为主的，基本上不会低于50%，高的可达70%。当然这些回扣导游还会给司机和跟团全陪(包括领队或随团导游)一部分，到手上的大概是40%-60%。
第二种，是购物店与旅行社签约的，这种购物店基本上是含在与游客签合同的行程内的，俗称“进店”。这种购物店分两类，一类跟第一条上所列的一样，给出的总回扣额也有50左右，旅行社要拿去30%左右，剩下的才是导游和全陪的；一类是超市商场之类的，这种购物店的回扣相对较少，一般都是按人头算的，俗称“人头费”，这种购物场所因为商品正规，费用较少，基本上都是5—20块左右不等，这些费用也是旅行社拿大头，导游司机拿小头！
这里必须要说明的是，别看导游拿得回扣高，其实很大一部分也是要“填坑”的！所谓“填坑”，就是导游所带的旅行团，是从旅行社高价“买”来的！也就是说，导游带这个团不但没有工资，还要给旅行社交“人头费”，少的一两百/每人，多的达数百元/每人！一个团按20人来算，导游带的这个团要给旅行社交“人头费”最高可达万元以上！还要自己赚钱。这样的前提下，导游一接到团，就会利用各种机会推介商品，功夫深的一个团除了上交的“人头费”和与司机全陪分成外，一个国内团还可以赚几千元，另外团可以赚上万元！而那些水平差的导游就只能采取霸王硬上弓的办法强制游客购物了。所以你就不难理解，为什么有些地方导游对游客那样凶神恶煞的强迫购物了——都不买东西，他的这些“人头费”从哪出？有些没本事的导游，由于不善于忽悠游客，导致购物效果差，一看“人头费”无望，不得不甩团——不带了！
有人问，那旅行社不是收了游客钱了吗？为什么还要向导游收这么高的人头费？呵呵，这个我在之前的相关问答中已经做过回答——都是因为低价团造成的恶果！组团社为了揽客，就采用低于成本的特优惠价格诱骗游客报团，然后从组团社开始一层层往下一环节盘剥，来弥补自己的损失和需要赚的利润。到了导游手上，就成了导游逼迫游客购物这一恶劣行为了！其实就是“羊毛出在羊身上”的经典套路！所以奉劝游客出行尽量不要贪图便宜，天下没有免费的午餐！
福建土楼游玩攻略如何做？
土楼的奇特建筑风格令世界建筑界都叹为观止，推荐以下土楼参观
1、永定土楼
永定是福建拥有最多土楼的县城，他所拥有的土楼数量约为两万三千座。永定土楼是中国建筑史上一大历史奇观。这里有被称为“土楼王”的承启楼，还有最为富丽堂皇的振成楼，被誉为“土楼王子”。既然作为土楼最多的县城，永定作为一日之旅是必不可少的。
美食推荐：芋子包；汀州河田鸡；汀州灯盏糕；菜干扣肉；客家捶圆；客家擂茶；豆腐饺等。
2、南靖土楼
南靖土楼是指主要位于漳州南靖地区的土楼，这里有著名的“四菜一汤”——田螺坑土楼群，还有至今一直都在倾斜的裕昌楼，还有最为文艺的云水谣。云水谣不仅单从名字上解释就很文艺，而且因为风景优美，这里经常作为影视取景地。著名的《云水谣》就是在这里取景的。
美食推荐：麻糬；山药炖鸡；萝卜干等。
3、平和土楼
平和的土楼群主要包括芦溪镇绳武楼、丰作厥宁楼、大溪庄上大楼、霞寨榜眼府、五寨乡思永楼等，其中，大溪庄上大楼是全国最大的方型生土楼，而绳武楼也被誉为最精美的土楼建筑，最奇特的单元式土楼“西爽楼”也在平和。
美食推荐：糯米糍；客家菜等。
4、诏安土楼
诏安土楼位于田楼在诏安县县城南诏镇以北55公里，建立于清代乾隆期间。这里著名的土楼群有在田楼、水美楼、石马楼、玉田楼、玉峰楼等。附近的12座土楼围成一朵美丽的花朵形状，绽放在诏安这里。在田楼还被新加坡南洋客属总会主办的杂志誉称为“现今世界上最大的超级土楼”。
世世代代的客家人就是在这种独特的建筑中繁衍生息。
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